Marketing para clubes de pádel en 2026: un plan de 90 días para llenar tus pistas vacías

El marketing de un club de pádel tiene un solo trabajo: llenar las horas en que tus pistas están vacías, con gente que puede jugar a esas horas. La mayoría de los clubes empieza por un logo nuevo y una campaña en Instagram. Los clubes que llenan sus pistas empiezan por sus propios datos de reservas, venden primero a los jugadores que ya están en ellos y solo después pagan por llegar a desconocidos.

Este plan sigue ese orden. Dura 90 días, y cada paso trae los números que hay que mirar.

Paso 1: encuentra las horas vacías

Exporta las reservas de las últimas cuatro semanas de tu sistema de reservas y divide la ocupación en cuatro franjas:

Después haz las cuentas, porque deciden qué tienes que vender. Un club con 6 pistas abierto de 08:00 a 23:00 tiene 630 horas de pista a la semana. Supón que las tardes están al 90%, los fines de semana al 70% y el día entre semana al 30%.

Tres de cada cuatro horas vacías caen entre semana antes de las 18:00. El marketing que trae más jugadores de tarde no llena nada aquí, porque las tardes ya están llenas. Cada campaña de este club debería traer gente que pueda jugar entre semana antes de las 18:00.

Ahora convierte el hueco en personas. Llenar una décima parte del hueco de día entre semana es vender 21 horas de pista más a la semana. Con partidos de 90 minutos y cuatro jugadores por pista, son 56 plazas de juego. Si un fijo de día juega dos veces por semana, hacen falta 28 fijos nuevos. Ese es un objetivo que se puede planificar.

¿Quién juega entre semana antes de las 18:00? Gente con turnos y de hostelería, padres entre la entrada y la salida del colegio, jubilados, autónomos y teletrabajadores, estudiantes, turistas y empresas que buscan una actividad de equipo. Cada canal de abajo está elegido para llegar a ellos.

Paso 2: empieza por los jugadores que ya tienes

Tu sistema de reservas guarda la lista más barata a la que vas a vender nunca. Trabájala antes de gastar un euro en anuncios:

Tres reglas hacen que estos mensajes funcionen:

• Un mensaje, un partido. "Pista 3 libre el jueves a las 10:30, dobles de nivel intermedio" recibe respuestas. "Ven a jugar más" no.
• Uno a uno, no en el grupo. Un mensaje en un grupo de 400 llega a 400 personas con algo que les importa a 8. Publica bastantes así y los socios silencian el grupo, y entonces se pierden también lo importante.
• Pide permiso primero. Los socios aceptan recibir mensajes del club, y quien pide dejar de recibirlos sale en ese momento.

Vigila sobre todo a los nuevos. Un segundo partido suele significar que han encontrado gente de su nivel con quien jugar; un solo partido suele significar que no. Mide qué parte de los nuevos vuelve a jugar en 30 días. Si es baja, comprar más alcance solo compra más visitas sueltas. Fidelización de socios en clubes de pádel profundiza en cómo retenerlos.

Paso 3: que te encuentren donde buscan

Los jugadores nuevos buscan en tres sitios: Playtomic, Google Maps e Instagram. Arregla los tres antes de pagar anuncios.

Playtomic. En España es donde muchos jugadores buscan pista y partido, por zona y por hora, así que tu ficha es tu escaparate. Usa fotos reales de tus pistas, mantén al día precios y horarios, y publica tus clases de iniciación y tus formatos sociales como clases o torneos, para que aparezcan donde los jugadores ya están buscando. Un precio visiblemente más bajo un martes a las 10:00 es una razón para elegir tu club.

Perfil de Empresa de Google. Las búsquedas de "pádel cerca de mí" terminan en el mapa. Elige la categoría de pádel más específica que ofrezca Google, sube fotos de las pistas, la entrada y el aparcamiento, mantén bien los horarios (festivos y agosto incluidos), enlaza directamente a tu página de reservas y responde a todas las reseñas. Pide la reseña justo después de un buen partido, con un código QR a la salida o un enlace en tu mensaje de después del partido.

Instagram y TikTok. Publica lo que un principiante necesita para imaginarse en tu club: vídeos cortos de tus propias pistas, un entrenador explicando un golpe, la americana de esta semana con día y hora, y jugadores nuevos después de su primera clase (con su permiso). Tres publicaciones a la semana que mantienes valen más que un plan diario que se abandona al mes.

Paso 4: un camino de iniciación dentro de tus horas tranquilas

Muchos jugadores nuevos vienen del tenis, del squash o del gimnasio, y la primera hora es la difícil: sin compañeros, sin saber su nivel, a menudo sin pala. Un camino de iniciación resuelve las tres cosas, y puede funcionar entero en horas que si no estarían vacías.

1. Una clase de iniciación de 60 minutos, entre semana a las 10:00 o a las 16:00. Cuatro jugadores por pista, un entrenador, palas incluidas, a un precio que sea un sí fácil.
2. Una americana de iniciación la semana siguiente, en la misma franja. Para quienes hicieron la clase, así conocen compañeros de su nivel.
3. Una liga o grupo semanal de iniciación. Mismo día y hora durante cuatro a seis semanas. Aquí es donde un nuevo se convierte en fijo.
4. Una segunda clase para el siguiente nivel.

Mide cada paso: cuántos de la clase van a la americana, y cuántos de la americana acaban en la liga. Si la gente se pierde después de la clase, el siguiente paso está demasiado lejos o cuesta encontrarlo.

Paso 5: vende bloques de día a empresas y colaboradores

Una empresa puede llenar tres pistas a las 12:00 todos los martes. Encontrar doce jugadores sueltos para esa franja lleva semanas.

• Empresas. Una sesión de equipo de 90 minutos a mediodía o a media tarde: pistas, entrenador, palas y una americana corta. Ofrécela a recursos humanos y a responsables de oficina a menos de 15 minutos del club, y vende una franja mensual en lugar de un evento suelto.
• Colegios y escuelas. Las extraescolares de 16:00 a 18:00 usan pistas antes de que lleguen los adultos.
• Gimnasios, hoteles y urbanizaciones. Un gimnasio puede incluir el pádel en su cuota, la recepción de un hotel manda huéspedes por la mañana, y el tablón y el grupo de vecinos de una urbanización llegan a gente que vive a cinco minutos.
• Grupos de mujeres. Una mañana a la semana solo para mujeres, con una entrenadora si puedes.

Paso 6: paga por alcance al final, y ponle tope

Los anuncios van al final porque cuestan dinero por persona, mientras que los pasos anteriores llenan horas gratis o casi. Cuando compres alcance:

• Anuncia una oferta para una hora tranquila, no el club. "Aprende pádel el martes a las 10:00, palas incluidas" da a la gente una razón para actuar. "Pádel en nuestro club" no.
• Segmenta un radio pequeño alrededor del club. Poca gente cruza la ciudad para un partido entre semana de día.
• Juzga cada canal por su coste por primer partido, no por clics ni seguidores.

Antes de fijar un presupuesto, calcula cuánto vale para ti un jugador nuevo. Con números redondos: una pista cuesta 24 € por 90 minutos, así que cada jugador paga 6 €. Supón que uno de cada cuatro nuevos se convierte en fijo y juega cuatro veces al mes durante seis meses, y que los otros tres juegan dos veces. De media, un nuevo deja entonces (0,25 × 24 + 0,75 × 2) × 6 € = 45 €. Gastar más que eso por jugador nuevo pierde dinero; gastar de 10 a 20 € deja margen para los que nunca vuelven. Usa tus propios precios y tus propias tasas.

Cada canal, lo que cuesta y qué horas llena

Paso 7: ejecútalo como un plan de 90 días

Los números que hay que mirar cada semana

Ocupación de pistas: las métricas que todo club debería seguir explica cómo leer la primera y la última.

Si tu club está en España

• La sobremesa. De 14:00 a 18:00 entre semana suele estar el hueco más grande. Dale un formato fijo: clases, americanas de mediodía, ligas para jubilados y para gente con turnos.
• Agosto. Los clubes de ciudad se vacían y los de costa se llenan. Si estás en ciudad, planifica agosto con tiempo: ligas de verano para los que se quedan y horarios ajustados.
• Septiembre y enero. Son los meses en que más gente empieza algo nuevo. Lanza tus clases de iniciación y tus campañas entonces, no en junio.
• Grupos de WhatsApp. Muchos jugadores buscan partido en grupos de WhatsApp de su ciudad. Ten el tuyo para las noticias, pero no lo uses para vender cada hueco: lee el apartado siguiente.

Dónde encaja WhatsApp

La mayoría de los clubes ya tiene un grupo o una Comunidad de WhatsApp. Úsalo para lo que todos necesitan saber: un cierre, la fecha de un torneo, un horario nuevo. Es la herramienta equivocada para una pista el jueves a las 10:30 que les importa a ocho socios. Publica bastantes así y los socios lo silencian.

Los mensajes que llenan pistas van uno a uno: la pista que se libera a quienes juegan esa franja, el segundo partido al nuevo de la semana pasada, la invitación al fijo que lleva un mes sin jugar. Ese es el trabajo que hace kortbase. kortbase vigila tus reservas y escribe al socio adecuado en el momento adecuado. Nada que instalar para tus socios - llega al WhatsApp que ya tienen. Nada que cambiar en tu club - lee Playtomic, o el software que ya usas.

Preguntas que hacen los dueños de clubes

Lo que te cuestan tus horas vacías

Introduce tus pistas, tu horario, tu ocupación y tu precio. El resultado es lo que valen en un año las horas de pista vacías de tu club.