Hội viên, theo giờ hay gói tín dụng: mô hình định giá nào phù hợp với câu lạc bộ của bạn?
Mỗi mô hình định giá định hình dòng tiền, lòng trung thành và công suất sử dụng của bạn theo cách khác nhau. Đây là lúc nào tư cách hội viên, trả theo giờ và tín dụng trả trước chiếm ưu thế - và cách các câu lạc bộ hàng đầu kết hợp cả ba.
Cách bạn tính phí cũng quan trọng như mức phí bao nhiêu. Cùng một sân có thể tạo ra doanh thu hàng tháng ổn định hoặc những lượt đặt sân lẻ tẻ thất thường tùy vào mô hình bạn cung cấp. Hầu hết các câu lạc bộ không cần phải chọn một mô hình - họ cần kết hợp cả ba một cách có chủ đích.
Trả theo giờ: cánh cửa đầu tiên
Đặt sân theo giờ là rào cản thấp nhất đối với người mới và người chơi không thường xuyên. Nó tối đa hóa độ phủ nhưng không mang lại cho bạn khả năng dự đoán và không có điểm móc nối về lòng trung thành. Hãy giữ nó như điểm khởi đầu, định giá theo nhu cầu, nhưng đừng để nó trở thành toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn.
Tư cách hội viên: doanh thu dự đoán được và lòng trung thành
Tư cách hội viên hàng tháng đánh đổi một khoản giảm giá nhỏ lấy một khoản thanh toán định kỳ và một lý do để tiếp tục quay lại. Nó làm phẳng dòng tiền của bạn, nâng cao khả năng giữ chân và biến người chơi không thường xuyên thành khách quen. Sự đánh đổi ở đây là cam kết, vì vậy hãy làm cho giá trị - ưu tiên đặt sân, miễn phí ngoài giờ cao điểm, sự kiện dành cho hội viên - trở nên rõ ràng.
Gói tín dụng: cam kết mà không cần đăng ký định kỳ
Tín dụng trả trước hoặc thẻ đục lỗ nằm giữa hai loại trên. Người chơi trả trước cho một khối lượt chơi, điều này khóa chặt doanh thu và thúc đẩy họ sử dụng những giờ vắng khách mà họ đã trả tiền. Chúng phù hợp với những người muốn mức giá tốt hơn mà không bị ràng buộc hàng tháng.
Kết hợp chúng một cách có chủ đích
Những câu lạc bộ mạnh nhất chạy cả ba: theo giờ để thu hút, tín dụng để chuyển đổi, tư cách hội viên để giữ chân. Hãy dẫn dắt mỗi phân khúc tiến tới phân khúc tiếp theo - một người chơi không thường xuyên mua gói tín dụng chỉ cách một bước là trở thành hội viên.
Khớp mô hình với khung giờ
Hãy dùng các bậc giá để lấp đầy lịch: tư cách hội viên và tín dụng tưởng thưởng cho giờ thấp điểm, định giá theo nhu cầu ở giờ cao điểm. Mô hình và khung giờ cùng nhau quyết định công suất sử dụng của bạn.
kortbase vận hành tư cách hội viên, theo giờ và gói tín dụng song song trên cùng các sân và hội viên, để bạn có thể cung cấp cả ba và thấy chính xác mô hình nào đang thúc đẩy doanh thu và khả năng giữ chân của bạn.